Правильные корпоративные подарки и эффективный маркетинг

Корпоративные подарки – инструмент с доказанной эффективностью, к которому обращаются многие современные компании. Презенты входят в число наиболее результативных технологий маркетинга. Позволяют сформировать положительный имидж, улучшить деловую репутацию. Дают возможность укрепить связи с партнерами и клиентами. Обеспечивают действенный стимул для персонала. В целом, корпоративные подарки помогают ненавязчиво рекламировать выпускаемые товары и успешно продвигать бизнес.

Увеличение узнаваемости бренда

Для каждого предприятия важны узнаваемость, постоянная заинтересованность в приобретении его продукции. Как сообщает статистика, основная часть покупателей выбирает товары с учетом своей осведомленности в отношении их производителя.

Чтобы повысить узнаваемость фирмы, используют различные маркетинговые ходы. Один из них – адресованные разному контингенту корпоративные подарки. Такие сувениры могут принимать традиционное оформление или иметь оригинальный, броский вид. Чаще всего их вручают:

• во время презентации новой продукции;
• при праздновании значимых для фирмы и ее сотрудников дат;
• в период подписания договоров с поставщиками, заказчиками;
• при проведении выставочных мероприятий;
• в процессе налаживания контактов с потенциальными покупателями;
• при общении с текущими клиентами.

Эксперты рекомендуют не экономить средства на создании сувениров, назначение которых – повысить узнаваемость компании, привлечь новых партнеров, расширить круг потребителей. Игнорируя такой момент как вручение фирменных подарков, можно спровоцировать снижение интереса к производимым товарам, постепенный отток целевой аудитории и последующие убытки.

Создание положительного имиджа компании

Заботливо выбранные, представленные в приятной обстановке подарки – важная составляющая маркетинговой стратегии. Благодаря вручению качественных, запоминающихся предметов достигаются значимые для бизнес-сферы результаты:

• формируется, укрепляется положительный имидж организации;
• повышается уровень доверия клиентов, партнеров;
• становятся очевидными внимание и забота со стороны компании;
• удается сделать акцент на определенных ценностях.

Для преподносимых вещей принципиально важны высокое качество, стильное оформление, практичность. Чтобы сделать корпоративные подарки более яркими, способствующими улучшению имиджа компании, прибегают к их персонализации, использованию личных посланий, в которых содержатся искреннее приветствие, теплые пожелания или высокая оценка профессиональных качеств адресата. Важно, чтобы врученный презент соответствовал бренду. Он должен быть полезным, удобным, ценным для получателя. Дарить брендированные вещи рекомендовано на постоянной основе. Это поможет укрепить репутацию фирмы.

Привлечение новых клиентов

Потенциальным покупателям нравятся презенты, имеющие хорошее качество и эстетичное оформление. Особо интересны вещи, которые можно использовать на работе или в быту.

Корпоративные подарки, адресованные потенциальным покупателям, стоит представлять в привлекательной, комфортной, расслабляющей обстановке:

• во время открытых рекламных акций, предусматривающих вручение присутствующим людям интересных, полезных, долговечных изделий;
• при проведении от лица компании праздничных мероприятий, рассчитанных на участие большого количества будущих покупателей;
• в процессе предоставления бесплатных образцов, позволяющих ознакомиться с определенными товарами.

Существует много вариантов подарков, которыми можно заинтересовать новых потребителей. Часто используют небольшие, простые в эксплуатации предметы. Это подставки для гаджетов, карты памяти, разнообразная канцелярия. Не менее популярны кружки, термосы, наборы для пикника и пр. Конкретное решение зависит от имеющихся у людей ожиданий, возможностей и рода деятельности дарителя.

Укрепление отношений с текущими клиентами

Вручение презентов покупателям, которые симпатизируют компании, способствует:

• поддержанию внимания к продукции;
• повышению узнаваемости бренда;
• удержанию заинтересованности в предлагаемых товарах;
• продвижению разнообразных новинок;
• эмоциональному сближению с потребителями.

Подарки для текущих клиентов усиливают лояльность с их стороны, позволяют расширить круг покупателей за счет родственников, друзей, знакомых таких людей. При подготовке презентов стоит избегать однообразия, избитых и легко предсказуемых решений. Эксперты рекомендуют каждый раз вручать постоянным покупателям оригинальные вещи с той самой бесценной «изюминкой».

Признанной эффективностью также обладает игра на испытываемых адресатом эмоциях. К примеру, вместо скучного, традиционного подарка клиент получает неожиданный, свежий вариант. Подобное изделие во многих моментах превзойдет стандартные презенты. В этом случае постоянный покупатель наверняка оценит старания, внимательность и креативный подход компании. Не менее важно, чтобы вручаемый предмет оставался персонифицированным. Это подчеркнет заботливое отношение к потребителю.

Повышение мотивации сотрудников

В праздничные дни многие обмениваются подарками не только в семье или с друзьями, но и на работе. Даже небольшие сувениры приносят получателям приятные эмоции. Будучи подолгу сохраняемыми, они периодически напоминают о внимательном отношении работодателей.

Причины, по которым стоит регулярно дарить полезные вещи членам трудового коллектива:

1. Улучшение мотивации. Установлено – получение презентов приводит к закономерному возрастанию уровня ответственности и работоспособности, желанию строить профессиональную карьеру.
2. Снижение вероятности оттока квалифицированных кадров. Щедрость, забота со стороны организации ценятся ее сотрудниками, поэтому они предпочитают постоянно работать именно в таком месте.
3. Дополнительная реклама. Пользуясь брендированной вещью, ее владелец делится с окружающими своим позитивным опытом. При этом он вызывает интерес к определенному производителю. Результат – у другого человека появляются любопытство, желание приобрести тот или иной товар.

Для компании процесс выбора, подготовки и вручения презентов предусматривает некоторые расходы. При этом можно уверенно утверждать – это настоящая монетизация, в которой заинтересована каждая современная организация.

Использование подарков в PR-стратегиях

Использование PR-стратегий (пиар-стратегий) дает возможность планировать, создавать и поддерживать длительные отношения между потребителями, партнерами и брендом. Немаловажной составляющей таких подходов являются своевременно врученные подарки, позволяющие:

• обеспечить сотрудникам стимул для дальнейшего профессионального развития;
• улучшить присутствующий внутри организации микроклимат;
• создать обстановку, способствующую плодотворному труду;
• предотвратить кадровую текучесть, указывающую на отсутствие грамотно выстроенного руководства;
• привлечь к работе в компании опытных профессионалов;
• создать организационную корпоративную культуру;
• поддержать и повысить существующий со стороны работников, партнеров и потребителей уровень доверия;
• минимизировать негативное влияние со стороны предприятий-конкурентов.

Корпоративные презенты успешно комбинируются с другими инструментами PR-стратегий (профессиональными выставками, отмечаемыми в компании праздниками, исследованиями и аудитом, спонсорством, благотворительностью).